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外资银行有什么优势铁算盘中特网

文章作者:admin / 发表时间:2019-10-18 / 点击:

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  1有明确的市场定位,重视产品的创新和引进在科学分析客户和细分市场基础上,推出具有吸引力的多样化产品,争做市场第一,抢占市场先机。

  2重视品牌形象的建设,注重产品的标准化和一致性,实施品牌战略,增强品牌产品在社会公众中的吸引力。

  1针对特定客户群体需要,推出银行产品包装、组合新意念,实行理念营销,更能捕捉客户的心理。如:“储蓄计划”——蓄细待发;“松柏存款”——耕耘多年植根深,松柏存款表您心。

  2采取多种营销方式,在客户分析系统基础之上,根据客户贡献度不同,提供各种优惠服务,吸引留住客户,包括利率优惠、服务费用优惠、赠送礼品、减免年费、特约商户打折等。实行差异化营销,贡献越大,优惠越多。

  1确立“以客户为中心”的服务理念,注重服务,以服务质量吸引客户,逐步建立依托理财中心的一站式服务方式

  通过客户信息管理系统鉴别客户价值,确定重点服务的客户群体,采取各种营销方式吸引优质客户。

  外资银行普遍应用先进的电子和网络技术,大量采用电脑设备和自助终端,如ATM机、存款机、电话银行、网上银行、无人银行、1人银行等,从点滴做起,778278.com,自助式服务占了银行服务很大的比例,使客户在不同的时间不同的地点都得到银行服务。

  银行产品日趋同质化,银行竞争差别体现在服务上,谁能为客户提供亲情化、个性化、一站式、全天候的理财服务,谁就将赢得市场。铁算盘中特网,银行的营销走向知识化营销,同质化的理财服务竞争因素之中,人的因素摆在第一位。人力资源的培育和维系机制将成为加入WTO后国内银行提升核心竞争力的重要组成部分。

  目前在国内开展业务的外资银行,大部分来自发达国家和地区,他们不仅具有高度现代化的公司治理结构,且其经营管理完全以市场为导向。各外资银行经营策略明确,管理机制灵活,所从事的业务活动商业动机强,不存在困扰国内商业银行的各种顽疾。同时跨国银行的全球化经营方式,也为其优势资源的最佳配置提供了广阔的伸展空间。

  作为从事跨国经营的商业银行,各外资银行拥有成熟,完整,高效的风险评估和风险控制机制,并能确保各外资银行在高风险和信息化的经营环境中,防范各种金融风险,实现其安全性,流动性和盈利性的经营目标。加上长期市场风雨的冲击和悠久的跨国经营历史,为其高层管理部门积累了丰富和有效的风险控制经验。



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